Как продавать окна в кризис

Продажи в кризис [9 рекомендаций по системе продаж]

поделитесь заметкой с друзьями и знакомыми ⤵️

Как эффективно продавать в кризис? — каждый день менеджеры продаж тысяч компаний пьют утренний кофе, просматривают новости, собираются с мыслями, набираться энергии для того чтобы начать день и добиться успеха, но довольно часто все далеко не так радужно, как нам кажется с первого взгляда.

Разбираем вопросы:

  • Продажи в условиях кризиса и неопределенности
  • Как увеличить продажи в кризис?
    • Действовать по графику
    • Создание индивидуальных целей продаж
    • Компетенции менеджера по продажам
  • Какие стратегические потребности бизнеса клиента?
  • Обучение менеджеров по продажам в кризис.

Содержание статьи [бизнес блог]

Продажи в условиях кризиса и неопределенности

Экономическое будущее совершенно непредсказуемо.

Эта ситуация затрагивает всех, и, вероятно, нет ни одной компании или отдела, которые бы спросили: что это значит для нас?

Сегодня каждый человек в компании должен продемонстрировать способность справляться с чрезвычайной ситуацией, умением работать в условиях неопределенности и в кризис.

Вы умеете? Ваш персонал умеет?

Как должны вести себя сотрудники, находящиеся «на переднем крае», чья решимость и эффективность во многом зависят от успеха всей компании?

А продажи в вашей компании могут снижаться, а следовательно — снижение бонусов, разочарования и отсутствие результата.

Как увеличить продажи в кризис?

Мы предлагаем сосредоточиться на трех областях, которые существенно повлияют на эффективность продаж:

Действовать по графику

Давно известно, что профессиональные менеджеры по продажам отличаются исключительной способностью планировать и ставить цели.

Время менеджеров по продажам, девиз которых был «действовать, действовать, действовать», в нынешней ситуации, безусловно будет неэффективным!

Необходимо не только действовать, но и планировать и думать.

Необходимо осознать цели продаж компании, а затем установить свои индивидуальные цели, совместимые с целями компании.

Как показывает практика, многим компаниям не хватает точности на этом уровне.

Часто общая идея заключается в том, что результаты «должны быть как можно лучше», чтобы «поддерживать уровень продаж» и аналогичные клише.

Очевидные цели затрудняют создание четкого плана и создают путаницу, а в кризис вам это не нужно — вам нужно действовать.

Создание индивидуальных целей продаж

Индивидуальные цели, выраженные на уровне эффектов продаж, должны быть распределены для поэтапных или индивидуальных клиентов.

Благодаря этому они станут более разборчивыми.

Следующий шаг — спланировать действия, которые вы предпримете для их достижения:

Что именно ты будешь делать, когда, как.

Это просто сформулировать, но очень тяжело реализовывать на практике.

Компетенции менеджера по продажам

И вот мы подошли к ключевой области, то есть к компетенции менеджера по продажам.

Что должны знать ваши сотрудники, чтобы эффективно выполнять свои обязанности?

Возможно, это тема для разговора с боссом.

Планирование продаж во время кризиса должно быть тесно связано с хорошо известным правилом Паретто, также известным как правило 80/20.

Говоря упрощенно: по статистике 20% клиентов дают нам 80% прибыли или что 80% эффектов происходит от 20% деятельности.

В кризис, использование этих знаний становится гораздо важнее, чем в период процветания.

Сегодня компания и ее менеджерам по продажам нужен не только за хороший результат, сегодня мы боремся за выживание на рынке:

Стоит проанализировать те элементы, которые могут оказать решающее влияние на увеличение продаж:

  • Рекламные акции являются наиболее сильными для эффекта продаж, но они нужны основном для имиджа, поэтому от этого скорее всего нужно отказаться.
  • А вот с какими клиентами активизировать сотрудничество, а с какими прекратить — это серьезный вопрос для размышления.

В хорошие времена мы хотим иметь время для всего и всех, но в кризис — успех будет зависеть от умения правильно сосредоточиться.

Какие стратегические потребности бизнеса клиента

Сегодня мы чаще всего слышим:

  • что ничего не продается,
  • наши продукты слишком дороги,
  • у клиента сокращен бюджет на покупку продуктов или услуг в нашей отрасли
  • все решения о покупке были приостановлены.

Помните:

  • Торговые компании вынуждены покупать, чтобы продавать.
  • Сервисные компании нуждаются в поставщиках услуг и продуктах для себя.
  • Без этого нет бизнеса.

Стоит задать переформулировать вопросы

  • Какие стратегические и тактические цели вашего клиента?
  • Как ваш продукт / услугу помочь ему в достижении его целей?

Если менеджер по продажам сможет найти ответ на такие вопросы, то ему будет легче убедить клиента.

Обучение менеджеров по продажам в кризис

Если у клиента нет денег в бюджете на что-то, что может помочь ему улучшить свой бизнес или увеличить его прибыльность в эти трудные времена, он, вероятно, найдет способ найти это.

Но насколько он готов или может видеть фактическую выгоду?

Менеджеры по продажам, которые преуспевают в кризисе, не расстраиваются из-за отказа клиентов.

  • Они проникают в тему, спрашивают, хотят понять.
  • Они помогают своим клиентам проанализировать ситуацию.
  • Они не хвалят товары, но ищут общие цели.

Действуя таким образом, они выстраивают позицию настоящего консультанта и укрепляют деловые отношения с клиентами.

Но к сожалению, негативная информация и снижение продаж влияет на мотивацию менеджеров.

Менеджеры по продажам начинают искать оправдания и аргументы, напряжение и разочарование накапливается в нас.

К чему это приводит?

  • Мы помним, что психологический настрой является ключевым элементом успеха продавца.
  • Лишенные внутренней мотивации, мы неосознанно подтверждаем нашим клиентам, что не стоит инвестировать свои средства, покупая наши продукты или услуги.

Вот почему так важно, с одной стороны, уметь фильтровать негативную информацию, поступающую с рынка, а с другой — постоянно укреплять свою психику и снимать возникающий стресс.

Вы прорабатываете данные вопросы в своей компании?

Времена кризиса связаны с большой проблемой для многих менеджеров по продажам, это будет момент проверки профессиональным компетенциям.

Если мы хотим, чтобы этот период был успешным, то стоит искать области, в которых мы можем вносить изменения и улучшения.

Согласно философии Кайдзен, которую успешно реализуют японские компании: большой успех является результатом множества мелких действий, исправлений и изменений.

Это легко и просто применять на практике.

Начните сегодня, посмотрите на качество вашего планирования, способность обнаруживать ключевые потребности клиентов и ваши собственные методы сохранения стрессоустойчивости.

Источник: www.savkinks.ru

Как продавать окна в кризис

Как изменится мир
после кризиса?
Семь прогнозов
от лидеров
бизнеса

Читайте также:  Чем лучше отделать откосы окон внутри

«Сейчас почти все, кто работал в кофейне, доставляют заказы». Как выживает в кризис кофейный кооператив «Чёрный»

«Сейчас почти все, кто работал в кофейне, доставляют заказы». Как выживает в кризис кофейный кооператив «Чёрный»

С середины марта многие заведения общепита по всей России потеряли возможность зарабатывать деньги привычным образом. В новой реальности предприниматели вынуждены бросать все силы на организацию онлайн-продаж и оперативной доставки, чтобы иметь возможность заработать необходимый минимум средств, чтобы не закрыться. Сооснователь кофейного кооператива «Чёрный» Артем Темиров рассказал Inc., как компании удалось нарастить выручку от подписки на кофе благодаря сообществу, запустить интернет-магазин в кратчайшие сроки и попасть на витрины «ВкусВилла».

Первые сигналы, что в 2020 году на наш бизнес будет влиять коронавирус, мы получили в самом начале марта, когда отменилась моя запланированная поездка в Гондурас за кофе свежего урожая. Гондурас тогда ещё был открыт для посещения (его закрыли лишь спустя несколько недель), но наши партнёры были обеспокоены ситуацией и настоятельно рекомендовали всё отменить. Тогда ещё не было ясно, как сильно на нас повлияет вирус.

Затем мы начали наблюдать за происходящим в Европе — там закрыли общепит. В России на тот момент по-прежнему не было ни одного случая заболевания коронавирусом.

В конце февраля мы вернулись из Эфиопии, где выбирали кофе свежего урожая. Заключили контракты с несколькими новыми партнёрами — и были вдохновлены этим.

Но когда рухнула цена на нефть, а вслед за ней и рубль, мы поняли, что ситуация для нашего проекта радикально изменилась. Нестабильность курса заставила нас поставить все контракты на паузу, стало понятно, что все наши планы на год нужно пересматривать. Мы были уверены, что падение рубля и коронавирус приведут к снижению продаж как в нашей кофейне, так и в других, покупающих наш кофе оптом, — и принялись разрабатывать антикризисный план.

Как мы перешли в онлайн

Со второй недели марта многие наши постоянные посетители стали уходить на самоизоляцию и посещаемость сильно упала — в начале на 20—25%, затем на 30—35% .

К 15 марта у нас был готов план на несколько недель вперед: мы собирались переделать сервис подписки и запустить онлайн-магазин. Еще мы решили, что не будем ждать, пока все рухнет, а сразу попросим помощи у сообщества. Написали пост, где призвали сообщество поддержать проект, оформив подписку на кофе или купив депозит, который можно будет потратить в кофейне после.

Благодаря этому посту выросли не только продажи подписки, но и посещаемость кофейни. Посетители начали приходить как в последний раз, пили по несколько чашек кофе, ели сэндвичи и десерты и покупали по две-три пачки зерен. Многие говорили, что они в этот день последний раз вышли из дома, а дальше планируют соблюдать режим самоизоляции.

После первого обращения президента 25 марта мы поняли, что через пару дней кофейня уже не сможет работать полноценно. Тогда нам оставалось еще недели две работать над онлайн-магазином — а две недели в этих условиях могли стоить всего проекта.

Мы созвонились с коллегой, с которой делали сайт, и решили, что убираем большую часть требований к нему и запускаем в каком угодно виде, но уже 28 марта. За две ночи и один день мы успели всё доделать.

Что мы делали на карантине

28 и 29 марта кофейня работала в режиме окна, и у нас была неплохая по новым меркам выручка. Обычно в воскресенье выручка кофейни составляет 110—120 тыс. руб., а в то воскресенье, работая через окно, мы выручили 82 тыс. руб. Но 29 марта вечером Собянин издал указ о принудительном режиме самоизоляции и мы поняли, что теперь большая часть наших посетителей будет просто сидеть дома.

Утром следующего дня мы решили, что на время принудительной самоизоляции кофейня не будет работать даже через окно, а все свои силы и время мы направим на развитие сервиса подписки и онлайн-магазина.

Это решение оправдало себя, потому что сейчас мы получаем запросы на «чашку кофе» 4—5 раз в день. Даже если бы на районе нашлись отважные люди, которые приходили бы к нам во время карантина за своим эспрессо или V60, то мы продавали бы всего 15—20 чашек в день, а для функционирования всего проекта нужно продавать не меньше 300 чашек в день.

Тогда же мы подали заявку во «ВкусВилл», чтобы участвовать в их программе поддержки локальных небольших производителей вместе с другими обжарщиками. И уже 12 апреля мы появились на полках магазинов.

Что у нас было до карантина

  • Выручка кофейни — 3,4—3,6 млн руб. в месяц.
  • Выручка с подписки — 350—360 тыс. руб. в месяц.
  • Выручка оптового направления — 500—700 тыс. руб. в месяц.
  • Суммарная ежемесячная выручка — 4,4—5 млн руб.

Что мы имеем сейчас

  • Выручка кофейни — 0 руб.
  • Количество подписчиков выросло почти в 3 раза — и, вероятно, в апреле выручка подписки составит около 1—1,2 млн руб.
  • Выручка с опта в апреле составит в лучшем случае 100 тыс. руб., потому что большая часть кофеен в стране, как и мы, закрыты. Сейчас мы получаем максимум 1 заказ в неделю на сумму 20—30 тыс. руб.
  • У нас появился онлайн-магазин. В день мы получаем заказов на 35—50 тыс. руб. Если за оставшиеся две недели мы не увеличим продажи в интернет-магазине, то его выручка за апрель составит около 1,2—1,4 млн руб.
  • Наш кофе начал продаваться в нескольких десятках магазинов «ВкусВилл». Какую выручку это принесет, сложно сказать, но в общем обороте сейчас даже дополнительные 100 тыс. руб. играют огромную роль.

Как нам выжить?

Чтобы нам хватило денег расплатиться по зарплатам и всем обязательствам перед поставщиками, в апреле мы должны сделать выручку в 2,5 млн руб. Это не точка окупаемости, но такой оборот позволит нам, пользуясь отсрочками перед поставщиками, перейти в май и продолжить работу.

Мы исходим из того, что в мае мы тоже будем функционировать как онлайн-бизнес. За май нам нужно заработать на онлайн-направлении 3,5 млн руб. Вот наши срочные задачи.

  • Доделать интернет-магазин. Пока еще много чего сделано не до конца: нет нормальной аналитики по продажам, не вся информация подгружается из заказа в CRM, иногда заказ отображается некорректно.
  • Наладить работу внутреннего отдела доставки. Сейчас почти все, кто работал в кофейне, доставляют заказы. Службы доставки справляются уже лучше, чем две недели назад. Тем не менее мы поставили задачу постепенно начать развозить все заказы из Москвы самостоятельно. В противном случае оплата работы курьерской службы съедает очень существенную часть нашей маржи. Периодически они ещё и жёстко косячат — и портят мнение о нашем сервисе у клиентов. Эпидемия или нет, но в Москве все привыкли к крутому сервису.
  • Научиться работать с действительно широкой аудиторией и продвигать свой бренд. Выход во «ВкусВилл», пусть даже и временный, поставил нас перед очень простым фактом: ни один из локальных обжарщиков не может всерьез конкурировать в супермаркете, не хватает узнаваемости. Да, сейчас благодаря поддержке нашей аудитории и «ВкусВилла», который ставит кофе прямо у кассы в некоторых магазинах, нам удается продавать очень круто. А если это будет не несколько десятков магазинов, а тысяча? Мы всегда работали на очень небольшую аудиторию, а когда наш единственный вариант — продаваться онлайн и через супермаркеты, мы должны быть известны сотням тысяч людей.
Читайте также:  Как уплотнить пластиковые окна на зиму

Источник: incrussia.ru

Реклама в кризис: как бизнесу оптимизировать расходы в условиях экономического спада

Почему отключать рекламу нельзя

То есть лучше вложить в рекламу больше денег?

Что происходит с рекламой во время кризиса?

Время гипотез: где брать идеи и как понять, что они сработали

  • на что сместить акценты в рекламных креативах,
  • какую аудиторию протестировать,
  • что написать на сайте, чтобы посетитель стал лидом, а лучше клиентом.

Зафиксируем

  • действующие клиенты, которые, скорее всего, уходят,
  • и потенциальные клиенты, которых не становится больше.

Оптимизация расходов на рекламу: чек-лист неочевидных действий

1. Оптимизация по цели «конверсия»

Предавайте данные в метрику для оптимизации рекламы по цели конверсия
При этом счетчик Яндекс.Метрики должен быть синхронизирован с аккаунтом Яндекс.Директа (если нет — сделайте это в настройках Метрики). Аналогично и со связкой Google.

Затем в настройках самой рекламной системы можно выбрать оптимизацию по конверсии. В Директе это делается двумя способами:

  1. Автоматическая стратегия. В настройках рекламной кампании укажите нужную для оптимизации цель и среднюю цену конверсии за неделю (вы посчитали ее в предыдущем разделе). Такая стратегия будет увеличивать количество кликов по тем объявлениям и ключевым фразам, которые приводят обращения чаще всего. При этом цена конверсии средняя — то есть сегодня конверсия может стоить 1 300 р., завтра 200 р., но в среднем за неделю это будет указанная вами стоимость.
    Автоматические стратегии в директе
  2. Ключевые цели. Принцип тот же — укажите цель, по которой нужно оптимизироваться и сумму, которую вы готовы за нее заплатить. В этом случае рекламная система попытается добыть как можно больше конверсий, не превышая эту цену.
    Ключевые цели в директе

2. Поиск похожей аудитории и управление ставками

Все обращения всех пользователей собираются в Едином Журнале Лидов Callibri. Этот пункт оптимизации пригодится, если в вашем ЕЖЛ больше 1 000 уникальных обращений (меньше рекламные системы не принимают). Если сейчас их меньше — подождите, пока накопятся. Но подготовку к этому пункту оптимизации можно провести уже сейчас.

Обращения бывают разного качества. Это может быть лид (потенциальный клиент), действующий клиент, нецелевое обращение и даже спам. Но пользу вам приносит только первый тип обращений — его нужно получать больше, а всех остальных меньше (по крайней мере с рекламы, за которую вы платите деньги).

Рекламная система найдет аудиторию, похожую на вашу. То есть людей со схожими интересами и моделью поведения, которые вероятнее всего совершат покупку.

Схожестью можно управлять: чем больше охват, тем ниже схожесть.

3. Оптимизация по данным о времени обращений

4. Оптимизация работы отдела продаж

  • отвечает медленно,
  • плохо разбирается в характеристиках вашего товара или услуги,
  • не в курсе акций и спецпредложений, которые вы показываете в рекламе.

Ремаркетинг и персонализация: выжимаем максимум из текущего трафика

Как придумать текст для pop-up окон и подмены контента?

  • Какие вопросы возникают у людей чаще всего?
  • Что мешает им купить прямо сейчас?

Именно это стоит вынести в поп-ап — покажите пользователю, что вы точно знаете, чего он хочет.

С подменой контента все проще — просто показывайте в тексте на сайте то же, что в рекламном объявлении.

Как перестать терять заявки из соцсетей

Как правило, вся контекстная реклама уводит пользователя на сайт (исключение — когда номер указан прямо в визитке, тогда звонки нужно отслеживать с помощью статического коллтрекинга). Пользователь попадает на сайт, а значит и в поле вашего зрения — системы веб-аналитики фиксируют данные о его визите.

С рекламой в социальных сетях все не так просто. Да, в большинстве случаев компании тоже уводят с рекламы на сайт — в объявлении есть кнопка. Но если реклама запускается от имени Страницы бизнеса, пользователь может затеряться — перейти в группу и написать в сообщения страницы.
Отвечайте на вопросы пользователей, которые пишут в сообщения сообщества, с помощью агрегатора мессенджеров для бизнеса
В этом случае важно быстро обработать обращение. Это возможно в двух случаях:

  1. Если кто-то постоянно дежурит в соцсетях и моментально отвечает или передает обращения в отдел продаж. Это возможно, но сложно: тяжело проконтролировать, перезвонил ли менеджер. А еще звонка клиент не ждет: он пишет в ВК, чтобы получить ответ в ВК.
  2. Использовать агрегатор сообщений: так сообщения из ВКонтакте будут автоматически отправляться менеджерам. Оператор отвечает из Callibri, а клиент по-прежнему получает сообщения и пишет их в ВК.

По тому же принципу работает «перехват» обращений из Facebook, Telegram, Viber, Instagram, Одноклассников, Яндекс.Диалогов.

Встроенными функциями соцсетей настроить автоматическую выгрузку таких заявок на почту или в CRM сложно. Но агрегатор сообщений, о котором мы говорили выше, это умеет. Заявка моментально попадает в отдел продаж.

Советуем настроить обратный звонок на такие формы: когда пользователь заполнит форму, система сразу совершит звонок ему, вашему оператору и свяжет их между собой.

Читайте также:  Максимальная ширина створки пластикового окна ГОСТ

Заключение

Хотите узнать больше о том, как сделать маркетинг эффективным? Подпишитесь на рассылку Callibri: отправляем полезные статьи и вебинары по вторникам. Форма подписки справа

Источник: blog.callibri.ru

Как увеличить продажи в кризис: хитрости и нюансы ведения бизнеса

Какие бы условия ни диктовала действительность, задача каждого бизнесмена – получать стабильный доход. Нестабильность, колебания курса валют, снижение покупательской способности приводит к падению рентабельности. Если перестроиться под новые требования рынка, последствий можно избежать. Как увеличить продажи в кризис? Надо применить одну из стратегий «выживания» и обогащения, приведенных ниже.

Главные способы увеличения продаж в кризисных условиях

Сразу оговоримся, под термином «продажи» имеется в виду прибыль. Конечная цель – заработать. Когда настают «тяжелые» времена для одних, другие «поднимаются». И способы одни и те же:

  • Снижение цен на товары. Малоэффективный способ выжить.
  • Подавление конкурентов. Придется активировать административный ресурс. Учитывается обратный виток «восьмерки» (эффект бумеранга).
  • Перепрофилирование. Предполагается выпуск новой продукции, которая востребована.

Чем торговать в кризис

Есть три кита, помогающие законно обогащаться и нынешним миллиардерам и успешным предпринимателям:

Если от нестабильности мировой экономики страдает магазин товаров народного потребления, первое не подходит. Компании, не торгующие спиртным, продуктами питания, недвижимостью, применяют другие методы.

Самые эффективные методы

Среди эффективных методов выделяют:

  • Демпинг. Перебейте конкурентов ценой. Не работайте в минус.
  • Поглощение. Присоединяйте производственные мощности, которые распродаются за бесценок.
  • Сокращение ассортимента. Избавьтесь он неходовых позиций, если на их хранение (на складе) тратятся деньги.
  • Пересмотр стратегии. Расширьте спектр дополнительных услуг. Делайте то, что не делают конкуренты.

Важный совет! Придерживайтесь золотого правила: чтобы увеличить продажи, необходимо сокращать затраты.

Уменьшение себестоимости товара (услуги)

Проведение анализа расходов последнего полугодия позволит увидеть, на что расходуются средства. И если затраты не приносят прибыль, их нужно ликвидировать. Увольнение сотрудников – процесс, требующий осмысления. Каждый бизнесмен знает, как тяжело найти (вырастить) специалиста. И если сейчас некая установка нерентабельна, это еще не повод для его сокращения.

Но кадровая политика пересматривается:

  • Звенья, требующие затрат и не приносящие дохода, ликвидируются.
  • Залежалый товар распродается по акции, ибо завтра он будет устаревшим.
  • Сырье, оставшееся с «лучших времен», но не расходуемое, идет «в расход».

Преследуется две задачи. Необходимо сбросить балласт и получить денежный запас. Производства, которые нерентабельны, немедленно замораживаются, консервируются, становятся под охрану. Но это если речь идет о производстве. Тем, кто напрямую зависит от торговли, придется поработать. Их задача – не сохранить деньги, а заработать.

Техника эффективных продаж

Кризисное положение не только у продавцов. Рекламщики также сидят без прибыли, и даже хуже. Торгуйтесь. Это ваше время. За копейки можно договориться о рекламе. Да, сейчас бартер не в моде. Но можно прийти, и предложить взаимную рекламу по принципу «ты мне – я тебе». И пора включать все известные рычаги для привлечения новых клиентов:

  1. Чтобы увеличить продажи необходимо пересмотреть целевую аудиторию. Может она останется той же, но покупная способность снизилась. Это означает, что те товары, которые раньше сметались с «прилавков», сейчас «стоят».
  2. Самые ходовые позиции, которые сейчас в «опале», распродаются по акциям. Нужно снизить прибыль. Это лучше, чем нести текущие затраты, не зарабатывая ничего. Естественно, работа ради работы – глупость. Маржа должна быть.
  3. Но главное, придется полностью пересмотреть систему управления. Менеджеры нужны, но нужны ли они в таком количестве? Когда от клиентов не было отбоя, да. А теперь? И еще – пользуйтесь новыми технологиями продаж.
  4. Экономить необходимо когда «идут» деньги. Когда их нет – уже поздно. Доставьте себе удовольствие – учитесь. Никто не заставляет нанимать «антикризисных» временных управленцев. Станьте им сами. Чтобы увеличить продажи достаточно воспользоваться рычагами, которые уже разработаны на западе.
  5. Эффективные способы выживания не позволяют быть мягкотелым. Прошли времена, когда можно было жалеть, понимать, входить в положение. Теперь все «в положении». Станьте прагматиком. Любой нанятый сотрудник скажет, что всякий труд должен оплачиваться. Откажитесь от невыгодных контрактов. Сейчас самое время, ибо тяжело всем. Требуйте долги, ведите переговоры с кредиторами. Не нужно бояться сказать «нет».
  6. Поставщикам также «нехорошо». Это значит, что самое время «попросить» отсрочку платежа, скидку (ввиду долгого сотрудничества), все, что нужно вашему бизнесу. Рынок един, и если посредник (между производителем и потребителем) берет на себя все последствия кризиса, страдает он. Вы не такой. Снижение спроса – то самое условие, которое должно работать в плюс.

Важно отметить! В период финансово-экономической нестабильности люди начинают покупать «нехарактерные» товары. То, что ранее было необходимость, становится подарком. Пускай покупают. Расширьте ассортимент в этом сегменте. Дайте возможность выбирать.

Как увеличить продажи интернет-магазина в кризис

Среди действенных методов увеличение прибыли от продаж можно выделить следующие:

  1. Магазин-клон. Сделайте копию интернет-магазина с тем же ассортиментом, но с другими реквизитами. Пускай даже придется открыть новое юридическое лицо. Главное, выведите обе торговые площадки на первые позиции в поисковиках. Пусть потребитель выбирает между вами и вами. Не дублируйте цены. В одном магазине товары дороже, в другом – дешевле.
  2. Расширьте диапазон. Больший ассортимент – больше денег. Договоритесь о продаже новых товаров, услуг, работ. Получайте доход как посредник. Берите заказы, взимайте процент от сделок. Кризис для всех, и договориться как никогда просто.
  3. Возьмите управление в свои руки. Какой бы хороший ни был нанятый сотрудник, его задача – отбыть рабочий день, и прийти за жалованием. Первые руководители бегут первыми. Тотальный контроль над всеми звеньями.
  4. Следите за конкурентами. Увеличить продажи в кризис желают все. Наблюдайте за сайтами-конкурентами, и отслеживайте появление новых торговых площадок. Анализируйте, чем они лучше, а главное, чем вы можете быть лучше. Поняли – внедрили.

Важно помнить! Бездействие губительно для организации. Если ранее она работала автономно, сейчас нужно взять ситуацию в руки и принять управление на себя.

Тонкости и нюансы

Проанализируйте, насколько необходима и оправдана нынешняя форма собственности. Отказавшись от ООО и учредив ИП, экономятся деньги на налогах. Возврат НДС – еще один способ. Никто не говорит о мошенничестве. Приобретайте, когда другие распродаются. Сбивайте цены и богатейте. А все расходы пусть идут по счетам, связанным с развитием.

Источник: e-tiketka.ru