Реклама пластиковых окон в газете

Как рекламировать окна

Каждый руководитель оконной компании рано или поздно задает себе вопрос: «Как рекламировать окна». В этой статье мы попробуем ответить на него. Наверное не для кого не секрет, что если рынок на котором Вы работаете растет, то и больших усилий для продаж не нужно. Другое дело, когда в кризис рынок пластиковых окон катастрофически катится в пропасть. Что делать в этом случае? Как рекламировать окна

У нас есть ответ на этот вопрос! На рынке пластиковых окон есть одно направление, которое ежегодно растет и растет даже в кризис удваивая, а в некоторых регионах России и утраивая объемы. Это направление — Окраска пластиковых окон ПВХ по технологии ENAMERU. По этому сегодня это направление — находка для опытного руководителя!

Как рекламировать окна — дальше в статье мы обсудим некоторые тонкости данного вопроса. А для тех руководителей, которые уже поняли, что дальше пойдет SEO текст рекомендуем ознакомиться с нашим предложением о том, как увеличить продажи пластиковых окон с помощью нашей компании. См. раздел «Партнерам».

Тема выбора своей коммуникативной стратегии производителями ПВХ-окон с развитием рынка и ужесточением конкуренции будет всё актуальнее. Как известно, есть два традиционных пути:
• развивать свой бренд производителя и продавца окон,
• в той или иной степени идти под знамёнами системодателя.

В последние годы появился третий тип стратегии продвижения ПВХ-окон:
• не выходить на рынок частных заказчиков, т.е. продавать окна дилерам, а там, хоть трава не расти.

Первый путь проложили более десяти лет назад старожилы рынка СПК. Теперь крупнейшие компании Москвы, Питера и нескольких крупных городов полностью сконцентрированы на продвижении своей марки. Конечно, если системодатель подкидывает деньжат на рекламу, никто не откажется мельком упомянуть об «инвесторе». Такие уважаемые мною гранды как KALEVA (располагают собственной экструзией), ОКНА РОСТА (тоже экструдёры, но не профиля) и т.п. уже прочно вошли во внешнюю рекламу, в интернет. Они заняли лучшие рекламные места. Имея колоссальные собственные сети продаж, оборот которых с успехом финансирует рекламный процесс даже в кризис, гранды оконного бизнеса вряд ли станут менять свою коммуникативную стратегию. Такого уровня соотношения оборота и известности достигли единицы.

Второй путь набирает обороты в России. К настоящему времени благодаря значительной рекламной активности нескольких крупных системодателей этот путь привёл рынок к тому, что конечные потребители, с трудом различая локальных продавцов окон, при остеклении квартиры или дома сконцентрированы на марке производителя ПВХ-профиля.

Этот путь в дальнейшем своём развитии, на мой взгляд, более приемлемый для недавно созданных компаний (но ставших крупными), средних и мелких
компаний (которых несколько тысяч). Он позволяет производителям окон в значительной степени сократить издержки, отказавшись от создания своей торговой марки и последующей её раскрутки в пользу совместной работы в этом направлении с системодателем.

Однако в этом случае системодатель становится модератором процесса продвижения общей торговой марки. Этот процесс может состоять из нескольких частей:
• Создание бренд-бука для использования марки на всех этапах: информирование о профиле, процесс выбора и покупки окна, монтаж, сервис. Не исключено, что торговая марка производителя/продавца окон так же найдёт своё место в этом бренд-буке.
• Аккумулирование рекламного бюджета (совместно с производителями/ продавцами окон).
• Эффективное использование бюджета на федеральном и региональном уровнях.

Т.о. вниманию потенциальных потребителей предлагаются все необходимые для покупки элементы в брендированном и потому хорошо узнаваемом виде: информация о продукте, способ приобретения (оформленные точки продаж окон), сам продукт (окна + сервис) и удовольствие/польза на долгие годы эксплуатации.

Конечно, надо отдать должное тому, что отнюдь не все системодатели настоящее время находятся в состоянии заниматься этой комплексной работой эффективно. Но в процессе борьбы за сокращение издержек на всех этапах создания добавочной стоимости такой путь видится перспективным.

Третий путь можно считать как подготовительный к выходу на первый.

Потребитель и Мы

Так же всем известны три уровня отношения потребителя к торговой марке:
1. Узнаваемость: «Где-то видел эту марку».
2. Предпочтение: «Куплю именно эту марку».
3. Лояльность: «Посоветую эту марку другу, т.к. она мне нравится».

Достижение первого уровня — это уже не цель. На развитом рынке ПВХ-окон достичь узнаваемости своей торговой марки не достаточно. Т.е., если в небольших населённых пунктах узнаваемости достаточно для продажи товара, то в крупных городах при наличии большого количества точек продаж потребитель уже знаком с десятком потенциальных продавцов, и он начинает теряться.

Успешно конкурировать продавцу окон (а вместе с ним и его системодателю), который находится на этом уровне взаимоотношений с клиентом, позволяет низкая цена.

Но даже на этот уровень взошли не все игроки рынка. Если говорить о системодателях, на сегодняшний момент первого уровня достигли примерно 5-
10 экструзионщиков из более ста торговых марок производителей ПВХ-систем. Причём в каждом регионе есть свои фавориты, что преимущественно связано с наличием экструзионного завода, и как следствие, существованием пула мощных производителей окон с приличными рекламными бюджетами.

Второй уровень – предпочтение. Потребитель окна делает свой выбор осознанно на основании двойного эффекта, т.е. удовлетворяющих его
потребительских свойств продукта и положительного отношения к торговой марке продукта.

Важность цены для потребителя при выборе продукта под такой торговой маркой отходит на третий план. Предпочтение обеспечивает компании стабильный сбыт и заметную долю рынка, однако для того чтобы удерживать лидерство в долгосрочной перспективе, этого мало.

В настоящее время на рынке производителей ПВХ-профилей существует не более 3-4 примеров торговых марок, которые хорошо известны потенциальным потребителям, и весомая часть этих потенциальных потребителей сориентирована на покупке окон под этими торговыми марками.

Третий уровень – лояльность. Свою лояльность потребитель проявляет к торговой марке, а теперь можно сказать – к бренду, когда советует друзьям такие же окна, как у него. Это высший пилотаж маркетинговой деятельности компании, причём, взошедши на престол, там ещё и удержаться надо. Т.е. поддерживать имидж, отслеживать изменение предпочтений потребителей и проводить как изменение товарного рядя, так и при необходимости ребрендинг марки.

В заключении важным считаю описать процесс покупки окна.
Пока что он в большинстве случаев может напоминать случайный или продуманный, но одноразовый вид. Окно — это продукт относительно длительного
использования, поэтому даже самый тщательный и скорпулёзный покупатель, установив окно, чаще всего через полгода забывает обо всём этом (за исключением лояльных клиентов).

Однако уже сейчас наступает этап замены окон, установленных в девяностые, и далее этот процесс будет усиливаться и происходить бесконечно. Кроме того, ешё очень многие люди не приступали к вопросу обновления своих советских деревянных окон. Рост их благосостояния будет подпитывать сегмент частных потребителей ПВХ-окон многие годы.

Читайте также:  Как регулировать пластиковые окна двери

Поэтому для успешного и долгосрочного существования компании необходимо постоянно проводить комплекс мер, направленных на достижение Вашей торговой маркой уровня предпочтения со стороны потребителей, стремясь вызывать к ней лояльность. И для абсолютного большинства производителей окон наиболее успешной и эффективной будет совместная работа по построению мощного бренда совместно с системодателем.

Источник: okna.enameru.com

[Клиенты в оконный бизнес] ТОП-5 онлайн-способов привлечь заказы на пластиковые окна и остекление балконов

Содержание статьи:

Мое знакомство с оконной тематикой произошло в 2015 году — в феврале ко мне обратился клиент из Москвы с целью запустить грамотную рекламу в интернете и войти в сезон во всеоружии.

Мы с ним работаем по сей день. У него несколько лендингов в разной стилистике и разработан сайт под SEO-трафик, на который так же идет реклама из Директа.

Помимо этого я работал еще с 7 оконщиками из Москвы, Санкт-Петербурга и Казани.

Из известных компаний моими клиентами являются Фабрика Окон, Окна Роста, ЕвроОкна, РусОкон, ЭкоОкна — крупнейшие оконные компании.

В этой статье я поделюсь с Вами основными инструментами по привлечению клиентов/заказов на пластиковые окна и остекление квартир/балконов/лоджий из интернета!

1. Лендинги (одностраничные сайты)

Служат для конвертации (превращения) посетителей в заказы/клиентов.

Есть 2 вида лендингов:

  • квизы (1-кранные с многошаговой формой-опросником-заявкой),
  • длинные лендинги, раскрывающие все вопросы.

Квизы

В Москве+МО и Спб+ЛО работают все слабее и слабее. Во многих регионах — это пока еще в новинку и результаты как в лучшие времена в Москве!

Причиной тому мне видится резко возросшая популярность сайтов-квизов, куда не ткни — везде эти одноэкранники.

И по факту, люди уже присытились ими во всех тематиках, не только в пластиковых окнах и остеклении балконов/лоджий, поэтому перестают оставлять в них заявки или оставляют «левые» контакты, чтобы увидеть, что будет дальше.

Тяжело по такому сайту понять, что за компания перед тобой, посмотреть ее работы, проекты, сотрудников и прочие важные для принятия решения аспекты.

Особенности:

  • быстрый запуск (на конструкторе можно создать за 30 минут максимум),
  • недорого (на специализированном конструкторе от 600 руб./мес в зависимости от количества заявок, индивидуальные — от 10.000 руб./разово),
  • полезные интеграции с CRM и другими полезными сервисами,
  • в Мск+МО и Спб+ЛО лучше работают квизы с 2-3 доп.блоками «О компании», «Портфолио», «Каталогом» (промежуточный вариант между квизом и полноценным лендингом).

Ознакомьтесь с руководствами по созданию лендингов на конструкторах:

Стоимость на индивидуально проработанные квизы: 10.000-50.000 руб. (в зависимости от количества доп.блоков).

Полноценные лендинги

При правильном подходе и максимальном раскрытии нужной для принятия решения потенциальным покупателем информации, показывают хорошие результаты.

Поэтому для Москвы+МО и Спб+ЛО я рекомендую начинать с полноценного, длинного лендинга.

Особенности:

  • хорошая проработка, сбор информации, создание ТЗ, проработка контента по блокам, дизайн во всех разрешениях, верстка, программирование — настройка калькуляторов и форм — при оперативной обратной связи от клиента занимает около 30 рабочих дней,
  • позволяет раскрыть подробно информацию о компании, показать производство, познакомить с сотрудниками, погрузить в нюансы конкретной технологии, показать каталог пластиковых окон с ценами с удобной и простой фильтрацией,
  • 1 лендинг = 1 вид продукции, например, 1 лендинг для «пластиковые окна», другой — «остекление балконов и лоджий» и т.д.

Ознакомьтесь с руководствами по созданию лендингов на конструкторах:

Несколько руководств и разборов по теме индивидуально сделанных лендингов:

Кейсы в нише пластиковых окон и остекления:

Стоимость: от 80.000 руб. Подробнее тут и тут.

Примеры полноценных лендингов: по факту каждый сайт состоит из нескольких страниц-лендингов (лендосайт), связанных между собой верхним и нижним меню. Поэтому я приведу примеры в следующем разделе «Сайты-каталоги», чтобы не дублировать сайты.

2. Сайты-каталоги

Подавляющее количество сайтов оконных фирм, занимающихся остеклением квартир, балконов и лоджий пластиковыми окнами, именно сайты-каталоги.

Каталог служит для демонстрации продукции — разных видов окон и отделки балконов, демонстрации стоимости остекления в домах разных серий, комнатности.

Превращение посетителя в заказ происходит через форму заявки, онлайн-чат, звонок.

Стоимость: со всем необходимым базовым наполнением, SEO-оптимизацией и разветвленным каталогом от 200.000 руб. Подробнее тут.

3. Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads

Мы плавно перешли к источникам трафика — в частности, к платным.

Основной работающий лучше всего на данный момент формат «Текстово-графические объявления» на ПОИСКе (Яндекс.Директ и Гугл) и РСЯ (Яндекс.Директ).

Общие особенности рекламных кампаний:

  • необходимо рекламироваться в рабочее время вашей фирмы, когда есть кому снять трубку или прозвонить заявку,
  • ограничивайте показы по возрастным группам аудитории, мобильным устройствам,
  • отслеживайте наиболее эффективное с точки зрения конверсий время показа рекламы, корректируйте ставки на основании этих данных,
  • обязательно тестируйте не менее 2-3 вариантов объявлений одновременно,
  • используйте ограничения рекламного бюджета у каждой кампании и дневной бюджет на аккаунте,
  • не соглашайтесь на настройку Директа сотрудниками Яндекса и не используйте «авто» приблуды — они уведут вас в минус,
  • отслеживайте источники заявок/звонков/онлайн-чатов, чтобы отключать неэффективное по достижении расхода рекламного бюджета, равного 2-3 конверсиям.

Особенности ПОИСКовых рекламных кампаний:

  • используйте исключительно целевые коммерческие запросы,
  • объявление должно четко отражать суть вашего предложения, отталкивая НЕцелевую аудиторию и максимально привлекая целевую,
  • тщательная первичная минусовка ключевых фраз,
  • обязательно отключайте автотаргетинг и показы по доп.фразам,
  • грамотный синтаксис ключевых фраз, чтобы учитывались нужные предлоги, порядок слов и т.д.

Особенности РСЯ:

  • делайте одно и то же объявление с двумя форматами изображений — стандартным и 16×9,
  • протестируйте новинку Яндекса — таргетинг по краткосрочным интересам пользователей.

Важно знать для повышения эффективности контекстной рекламы:

Настройка качественно проработанной рекламной кампании (описание тут и тут) с включенным ведением стоит от 20.000 руб.

4. Поисковое SEO-продвижение

Продвижение сайта оконной фирмы в поисковых системах (SEO) позволяет привлекать бесплатный трафик по целевым ключевым фразам.

Если речь идет о Москве и Санкт-Петербурге, то лендинг вряд ли займет место в ТОПе.

В регионах — продвинуть можно и лендинг, если он грамотно сделан, оптимизирован и у него наработаны качественные поведенческие факторы (запусками контекстной рекламы).

В мегаполисах ТОПы заполнены сайтами-каталогами.

SEO-продвижение на совесть стоит от 35.000 руб./мес, включает в себя от 15 часов работы над проектом.

В зависимоти от проекта, от его уровня подготовки, требуется разный объем работ с первого месяца.

И тут все зависит от бюджета, т.к. «размазывание» работ отсрочивает переиндексацию изменений и, как следствие, результат в виде динамики поискового трафика.

Читайте также:  Как соединить два окна ПВХ между собой

Несколько показательных кейсов проектов, о которых могу говорить открыто:

Обращайтесь, чтобы я посмотрел ваш сайт и сориентировал по бюджету и объему работ.

5. Рейтинги оконных фирм

Это независимые проекты, зарабатывающие на рекламе, а так же в ряде случаев имитирующие «независимые», но созданные конкретными оконными фирмами или группами компаний, в которых они находятся на лидирующих позициях.

Перечень основных сайтов-рейтингов:

  • https://www.ratingfirmporemontu.ru/okna/— принадлежит мне, развивается, растет, предлагает новые инструменты для фирм-рекламодателей
  • https://oknarating.ru/

Найдите форму добавления фирмы в рейтинг и добавьтесь.

Если такой формы нет — свяжитесь с администрацией и уточните условия добавления.

Для повышения шансов добавления в рейтинг — максимально детально и качественно заполняйте информацию о вашей компании.

Обычно они содержат либо просто перечень фирм с оценкой по ряду критериев, в некоторых случаях — каталог пластиковых окон.

Максимум информации о фирме выделит вас на фоне конкурентов и повысит шанс выбора вас в качестве подрядчика потенциальными клиентами.

Обращайтесь, чтобы я посмотрел ваш сайт и сориентировал по бюджету и объему работ.

Источник: blog.ecommerceschool.ru

Аудит рекламы в газете: Не продуваемые окна

Примерно полгода назад я получил письмо от одной своей подписчицы из Новосибирска. Сразу скажу, письмо было большое и путанное. Представьте себе четыре страницы набранных десятым кеглем. В нем автор сам задавал вопросы, сам на них отвечал, подробно рассказывал о своих бизнес проблемах и т.д. Разные заботы не позволили тогда на это письмо ответить. То руки не доходили, то со здоровьем были проблемы. Короче говоря, оно спокойно лежало на моем жестком диске и дожидалось лучших времен.

И вот сегодня эти времена наступили, и я решил все-таки на него ответить. Лучше поздно, чем никогда.

Но прежде чем отвечать приведу сначала выдержку из письма, чтобы тебе было понятно, о чем идет речь, что за вопрос мне прислали и при чем здесь аудит рекламы для новоиспеченных бизнесменов, открывших ООО недавно.

«…А теперь четвертый вопрос, который касается уже, описанных вопросов в Вашей рассылке, это заголовок и содержание макета. Надеюсь, Вам было интересно моё письмо, и Вы дочитали до четвертого пункта.

Вопрос с рассмотрением конкретного примера.

Я, как и большинство маркетологов знакома с методикой AIDA, создавая рекламные макеты для своей компании, я всегда разделяю продукты, на рекламу которых они направлены, у нас всегда разные макеты для дверей, остекления балконов и окон. Я знакома с Вашей рассылкой недавно у нас в Новосибирске был Игорь Манн, я ему показала свой макет по окнам, чтобы получить его мнение. Буду очень признательна, если Вы тоже сможете выразить свое мнение. Он сказал, что заголовок «Не продуваемые окна» – слабый, потому что пластиковые окна по определению не продуваемые, это все равно, что использовать слоган «Машина, которая ездит» – понятно, что все машины ездят.

Согласно Вашим выпускам, заголовок рекламы должен отвечать следующим параметрам

привлечь внимание; – Наше предложение: Не так как у всех – информация о том, что ПЛАСТИКОВЫЕ ОКНА – это современно, мы отличаемся своим заголовком.
вызвать интерес; Основные мотивы установки: теплоизоляция помещения (мы используем основную составляющую НЕПРОДУВАЕМЫЕ ОКНА)
выявить покупателя/целевую группу; – направлено на людей, испытывающие потребность в установке новых окон для увеличения теплоизоляции жилья
идентифицировать товар/услугу; – Однозначно определяем товар – ОКНА
вызвать у читателя желание прочитать основной текст рекламы; – Необычное заявление НЕПРОДУВАМЫЕ, далее изложены аргументы почему
продать товар/услугу. – НЕПРОДУВАЕМЫЕ ОКНА, являются заверением, в том, что мы удовлетворим их потребность.

Виктор, буду очень признательна Вам, если Вы найдете время написать мне ответ, с Вашим мнением, насколько я правильно понимаю Ваши рекомендации и на сколько я их правильно использую, в приведенном примере.

Спасибо, за потраченное время и Ваше внимание к моему сообщению.

Ваш подписчик, маркетолог…(Имя и фамилию по просьбе автора не указываю)…»

А теперь мои комментарии и мой аудит рекламы. Надеюсь, они будут интересны не только автору письма.

С Игорем Манном я, конечно же, согласен. Заголовок действительно слабый. Но меня беспокоит не только это. Прежде всего, совершенно непонятны цели этого рекламного объявления. По оформлению макета и тексту, написанному в стиле минимализма невозможно определить, что именно хотел добиться этим объявлением рекламодатель. Что в этом макете главное? Изображение окна, логотип, заголовок или сообщение о проводимой акции? Какие задачи ставит рекламодатель? Трактовать этот макет можно по-разному.

Проинформировать о товаре, о том, какие замечательные окна выпускает компания. Тогда нужно было более подробно рассказать и о других характеристиках и выгодах, которые сулит покупка, указать цены и т.п.

Сообщить о проведении акции и стимулировать продажи. Но тогда нужно было сделать акцент именно на этом. Более четко описать цели акции, условия ее проведения и самое главное, указать точные сроки ее проведения. А то получается, что ничего не нужно покупать. Просто вырежи купон, приноси его в фирму, там тебе дадут подоконник, и можешь быть свободен. Тогда совершенно непонятна цель этой акции. В чем интерес рекламодателя – раздать запасы подоконников? В чем выгода клиентов – получить бесплатно подоконник и потом думать, куда его пристроить, ведь окно к нему не прилагается?

Увеличить объем продаж. Тогда нужно пояснить, что каждому покупателю подоконник ставится бесплатно. Привести список выгод и преимуществ, указать цены, призвать к совершению конкретного действия ПОКУПКЕ. Одним словом сделать полноценное коммерческое предложение. Но этого в рекламе нет.

Какой бы ни была цель, аудит рекламного объявления показывает, что ни с одной из них оно не справляется.

Что касается заголовка, акцент в вопросе сделан именно на нем. То и он не выполняет возложенных на него функций. К сожалению, вы не совсем верно трактуете требования к заголовку.

привлечь внимание; – Внимание в этом макете привлекает не заголовок, а иллюстрация. Именно она притягивает к себе. Но, к сожалению, картинки не могут продавать. Продает всегда текст. Задача заголовка состоит в том, чтобы привлечь внимание и удержать его. Втянуть потенциального покупателя в чтение основного текста. Заставить его читать. А в вашем макете текста нет и читать нечего. Чтобы этот заголовок привлек внимание, нужно изменить его текст, увеличить раза в два шрифт. Кроме того нужно уменьшить логотип вашей компании и поставить его в нижнюю часть вашей рекламы.

В самый конец объявления. Ведь он не несет никакой полезной информации для потребителя.

вызвать интерес; Чтобы вызвать интерес заголовок должен содержать самую главную выгоду, которую получит потребитель. Ему не нужна «не продуваемость» как таковая, даже окна сами по себе никому не нужны. Ему нужно, чтобы дома было тепло, тихо и комфортно. Именно это и нужно продавать в заголовке, как бы банально это не звучало.

выявить покупателя/целевую группу; – заголовок должен быть направлен не на людей, испытывающих потребность в установке новых окон, а на тех, кто проживает в твоем районе, нуждается в комфорте и уюте, принимает в семье решения о покупке и может оплатить твои окна. Кто это будет и как к ним обратиться, тебе лучше знать. Ведь это твои клиенты, они каждый день приходят к тебе в офис. Пойди в торговый зал и познакомься, а потом напиши в заголовке обращение именно к ним.

идентифицировать товар/услугу; – Еще раз повторю, твой товар не ОКНА, не о них нужно говорить в заголовке. Твой товар КОМФОРТ, УЮТ, ЧИСТОТА, ТИШИНА, УДОБСТВО… Список можно продолжить. Ведь тебе лучше знать, что именно ты на самом деле продаешь. Я не знаю что это, но не окна – это точно. Хороший маркетолог должен по идее это знать. Не знаешь, пойди, спроси у покупателей, они лучше знают, что именно они покупают.

вызвать у читателя желание прочитать основной текст рекламы; – Но в этом рекламном объявлении нет основного текста. Необычным этот заголовок, можно назвать с большой натяжкой. Любое окно не должно продуваться – это его неотъемлемое свойство. Аргументы, предложенные в качестве доказательства очень слабы. Возможно, если дополнить этот текст и рассказать о других оконных системах и объяснить потенциальным покупателям, в чем именно состоят различия между твоей продукцией и окнами конкурентов, тогда они и поверят в необычность твоего предложения. Но аргументы должны быть железными иначе судебных разборок не избежать.

продать товар/услугу. – Может быть, заголовок НЕПРОДУВАЕМЫЕ ОКНА и «являются заверением чего-нибудь», но он ничего не продает, ни к чему не призывает и никуда не ведет.

Ну, вот, пожалуй, и все. Аудит рекламы закончен. На вопрос автора письма я кажется, ответил. Может быть местами излишне резко, но что поделаешь «…Платон мне друг, но истина дороже». Иногда приходится говорить на повышенных тонах, чтобы до человека дошло. Но всегда находятся обиженные и оскорбленные. Что поделать, обиженные они и есть обиженные. Надеюсь, ты не такой и все понял правильно.

Источник: www.kokh.ru

Как эффективно рекламировать пластиковые окна?

Современным людям не нужно объяснять, что такое пластиковые окна. Поэтому вам важно рассказать не столько про сами окна, сколько про фирму. Какие сильные стороны есть у вашей фирмы: сервис, качество, сроки, дополнительные услуги?

Не стоит обрушивать на потребителя весь объем информации сразу. Люди читают только то, что им интересно и только тогда, когда у них есть время и нечем заняться: в очереди, в лифте, в салоне общественного транспорта.

Чтобы сформулировать эффективное рекламное сообщение, начинаем с традиционных вопросов маркетинга: кто ваши заказчики? Что важно для них? Что у них «болит»? Какие проблемы ваших заказчиков вы можете решить с помощью своих услуг? Давайте помнить, что люди покупают не окна и не услуги по их установке, а решение своих проблем.

К примеру, перспективная группа заказчиков – семьи, где есть люди, страдающие аллергией или астмой. Им может быть важно, что пластиковые окна защищают от пыли, цветочной пыльцы, тополиного пуха. Позиционируйте себя, как компанию, которая заботится об аллергиках и астматиках. Ваш рекламный слоган мог бы звучать примерно так: «Защитите себя от шума, пыли и аллергии с помощью пластиковых окон от фирмы такой-то. Специальный профиль от пыли – в подарок!»
Возможно, вы нащупаете другие «болевые точки» – следование моде, желание выделиться на фоне соседей, нужду – старые окна пришли в негодность. В любом случае, ключ к успеху рекламной кампании – понимание проблем и потребностей ваших клиентов.

Если у вас имеются ценовые преимущества, об этом обязательно нужно информировать. Существует устойчивое мнение о том, что покупатель чаще выбирает более дешёвый вариант, чем ищет соотношение «цена – качество». Мы знаем, что скупой платит дважды, тем не менее, люди не перестают реагировать на низкие цены и подарки. Скидки так же способны вызвать ажиотаж, но злоупотреблять этим инструментом не стоит: во-первых, они обесценивают ваши услуги в глазах покупателей, во-вторых, при частом использовании люди к ним привыкают.

Многие рекламные сообщения содержат слова: «самые лучшие», «только у нас!», «единственные в городе», и т.п. Имейте в виду, что согласно Федеральному закону
«О рекламе» N 38-ФЗ нельзя использовать термины в превосходной степени («самый», «только», «лучший» и т. п.) без документального на то подтверждения.

База постоянных клиентов помогает выжить продавцам ПВХ-окон в любое время года. Используйте «программу лояльности»: быстрое выполнение заказа, качественный монтаж, в подарок – магнит на холодильник с вашим номером телефона.

Креативная подача информации может содействовать хорошим результатам вашей рекламной кампании, однако, решающий фактор успеха – тираж или количество показов/трансляций.

Итак, вы условно поделили на группы своих потенциальных заказчиков, определились с приоритетной группой, с темой и формой рекламного сообщения. Обозначьте места для размещения рекламы в зависимости от привычек вашей аудитории.

Важно понять, как эти люди получают информацию: общаясь в интернете или на лавочке, по телевизору, из газеты бесплатных объявлений или из «бегущей строки» в общественном транспорте. Успех в рекламе окон приносит многоканальность. Не делайте ставку на один какой-то носитель.

Очень хорошо для продавцов пластиковых окон показала себя реклама в трамваях, троллейбусах и метро. Скопление большого количества людей, бездействующих в замкнутом пространстве, создает благоприятные условия для восприятия рекламы. Это одна из редких ситуаций, когда реклама из раздражителя превращается в развлечение.
Если у вас разработан фирменный стиль и вам важна визуализация, воспользуйтесь видеорекламой в вагонах метро или листовками в салонах трамваев, троллейбусов и автобусов. Отличным недорогим способом информирования большого числа людей так же может послужить текстовое объявление в «бегущей строке», размещенной в трамваях и троллейбусах Екатеринбурга.

Транспорт – подходящее место для вашей рекламы? Обращайтесь в рекламное агентство «Такса», наши менеджеры с удовольствием помогут в решении ваших задач!

Читать отзывы наших клиентов о рекламе в транспорте Екатеринбурга.

Источник: www.begushchaya-stroka.ru